Comment tester mon MVP ?

Comment tester mon MVP ?

Tu apprendras ici pourquoi il est important de tester ton MVP et comment tu peux le faire au mieux.

Si tu comprends comment valider efficacement ton MVP, tu gagnes du temps et des ressources. Cela contribue à son tour à minimiser les risques pour ton entreprise. Dans cet article, nous expliquons ce à quoi il faut faire attention lors du test d'un MVP.

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Le but d'un MVP est de tester une idée commerciale particulière de manière légère et donc efficace en termes de ressources. Si tu ne sors pas avec ton MVP pour le tester, tu n'apprendras jamais et tu auras tendance à avancer lentement dans ton propre petit cercle. Ainsi, un MVP devient rapidement un dévoreur de ressources pour toi et ton équipe. Le meilleur moyen d'en savoir plus sur les préférences des clients est de tester un MVP. Cela permet de prendre de meilleures décisions concernant les produits, d'être plus clair sur ce que les clients veulent vraiment et de perdre moins de temps et de ressources.

Qu'est-ce qu'un MVP ?  

MVP est l'abréviation de Minimum Viable Product - ce qui signifie en français "produit fonctionnant au minimum". Ce terme est souvent utilisé par les chefs de produit pour désigner un produit ou un service facile à utiliser et peu coûteux afin de répondre aux besoins des premiers clients. Il doit également permettre de tester si le client achètera le produit ou le service à l'avenir.

Différents types de tests MVP

Lorsque tu développes un MVP, il est important de le tester sous de nombreuses perspectives différentes afin de pouvoir réellement comprendre le plein potentiel de l'idée sous-jacente. La combinaison de différentes expériences est généralement le meilleur moyen d'obtenir une compréhension complète du potentiel de ton MVP. Les expériences les plus courantes à ce stade sont les interviews et les enquêtes auprès des clients, les inscriptions sur les pages de renvoi, les interviews d'experts, la guesstimation, les tests A/B, etc. 

Ton innovation sweet spot

Pose-toi les questions suivantes avant de planifier le testing de ton MVP :

• Qu'est-ce qui doit être vrai pour que ton idée de produit devienne une affaire lucrative ?
• Quelle est l'hypothèse la plus critique sur laquelle repose ton MVP ?
• Ton MVP répond-il aux caractéristiques essentielles suivantes ?
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Désirabilité : une solution souhaitable, une solution que les clients désirent vraiment.

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Faisabilité : une solution réalisable qui s'appuie sur les points forts des capacités opérationnelles actuelles.

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Rentabilité : une solution rentable avec un modèle commercial durable.

Il convient de noter que si une ou plusieurs caractéristiques ne sont pas remplies, la mise en œuvre de l'idée aura tendance à être plus risquée et plus coûteuse.

Teste ton MVP du point de vue de la désirabilité 

La désirabilité teste : Si ton innovation résout le bon problème du client

En général : collecter des données sur les clients afin de mieux évaluer leurs préférences.

Voici 3 expériences pour tester la désirabilité de ton MVP : 

1. Entretiens et enquêtes auprès des clients
   
   Les enquêtes auprès des clients sont extrêmement importantes, mais elles ne remplacent pas les entretiens réels avec les clients. La combinaison d'entretiens avec les clients et d'enquêtes a tendance à améliorer la compréhension globale des préférences des clients. Les enquêtes et les entretiens devraient faire partie intégrante de tout processus de développement de produit. Il est préférable de s'organiser de manière à ce que les obstacles à la réalisation de tests continus soient aussi faibles que possible.

2. Enregistrements de landing pages / précommandes
   
   Les landing pages sont une approche bon marché et sans code pour valider ton MVP et attirer des early adopters. Elles sont un outil important pour collecter des données clients en échange de freebies tels que des livres blancs ou des échantillons de produits. L'objectif principal d'une landing page est de collecter les coordonnées de clients potentiels et de prospects et de les attirer vers toi et ta solution.

3. Tests A/B
   
   Les tests A/B permettent d'identifier la meilleure variante entre deux variantes. Il peut s'agir par exemple de deux versions de la même proposition de valeur, expliquées et promues sur deux landing pages différentes. Des mesures spécifiques telles que les taux de clics ou de conversion peuvent ensuite être comparées et analysées. 

Teste ton MVP du point de vue de la faisabilité

Est-ce que nous nous appuyons sur nos compétences opérationnelles de base ?

Pouvons-nous mettre en œuvre cette idée et de quoi avons-nous besoin pour cela ?

En général : des informations qui t'aident à déterminer ce qui est nécessaire pour que ton MVP puisse être mis en œuvre.

3 expériences pour tester la faisabilité de ton MVP sont :

1. Entretiens avec des experts
   
   L'échange avec des experts expérimentés dans certains domaines aide à faire avancer ton idée et apporte généralement beaucoup d'inspiration à l'équipe de projet. Nous aimons planifier des entretiens de 20 à 30 minutes pour préparer un sprint ou un atelier. Selon la disponibilité des experts, soit nous les invitons à distance à l'atelier, soit nous enregistrons l'entretien à l'avance. Pour trouver les bons experts, nous utilisons à la fois notre propre réseau et la prise de contact avec des candidats appropriés via Linkedin. Jusqu'à présent, nous n'avons jamais essuyé de refus !

2. A day in the life
   
   Pour pouvoir valider un MVP du point de vue de la faisabilité, il est utile de comprendre réellement le contexte d'utilisation d'une solution. Dès la phase de conception d'un MVP, il vaut donc la peine d'évaluer de première main le monde des utilisateurs et des fournisseurs. Ce "shadowing" peut par exemple prendre la forme d'une personne de l'équipe de développement qui accompagne personnellement un persona qui utilise le MVP. Cela permet d'identifier très tôt diverses subtilités du produit ou du processus de service.

3. Wizard of OZ MVP
   
   Le magicien derrière le comptoir assure la magie. Le client, quant à lui, bénéficie d'une expérience client complète. Rien n'est encore automatisé à ce stade. Un tel MVP n'est évidemment pas évolutif. Ce qui peut être évalué en revanche, c'est ce dont on a vraiment besoin pour pouvoir satisfaire les clients. Certaines start-ups opèrent encore relativement longtemps en mode partiellement wizard et automatisent peu à peu les parties du produit qui sont validées. 

Teste ton MVP d'un point de vue économique

Rentabilité : notre solution contribue-t-elle à une croissance à long terme ?

En général : des informations qui t'aident à déterminer quel modèle d'entreprise convient le mieux à ton MVP.

3 outils pour tester la rentabilité de ton MVP sont :

1. Business Model Canvas de Strategyzer
   
   Avec le Business Model Canvas, on garde une vue d'ensemble et on se force en même temps à considérer une idée d'entreprise sous les perspectives centrales. C'est un diagramme visuel avec des éléments qui décrivent la proposition de valeur d'une entreprise ou d'un produit, l'infrastructure, les clients et les finances.

2. Compte de résultat prévisionnel
   
   Il peut être intéressant de faire l'effort de calculer un compte de résultat prévisionnel pour une idée d'entreprise. Bien sûr, à la fin de la journée, il s'agit d'estimations et beaucoup de choses ne se passeront jamais exactement comme prévu au moment de la planification. Néanmoins, cet exercice aide énormément à passer du grand au petit et à se poser des questions importantes sur la rentabilité d'une idée.

• Guesstimation
  
  La guesstimation est une méthode d'approximation quantitative. C'est une approximation de la réalité et donc utile pour pouvoir évaluer le potentiel du marché et la rentabilité de nouveaux produits et services.
  
  Les KPI classiques de Guesstimation sont par exemple :
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  - Total Addressable Market (TAM : par exemple consommation totale de chocolat en Suisse)
  - Serviceable Addressable Market (SAM : part de marché pour les pralines durables avec une forte teneur en cacao)
  - Serviceable Obtainable Market (part de marché de SAM que l'on peut viser de manière réaliste)

Conclusion

Il est absolument crucial de tester ton Minimum Viable Product sous différents angles tout au long du processus de développement. Essaie de comprendre les hypothèses les plus critiques qui sous-tendent ton MVP et choisis l'expérience la plus appropriée pour le tester. N'oublie jamais que le but de ton MVP est de tester ton idée commerciale de manière allégée et donc efficace en termes de ressources. Joyeux test !

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