Un concept bien pensé et bien élaboré est la clé du succès pour les produits de consommation. Une définition claire de l'insight, du benefit et des reasons to believe permet non seulement de mieux atteindre le groupe cible, mais aussi de rendre la phase de test plus efficace. Tu découvriras ici ce qui plaît, comment et pourquoi.
Insights - Qu'est-ce qui empêche ton groupe cible d'obtenir ce qu'il veut ?
Pour beaucoup de gens, il serait bon d'en avoir plus, mais pour le concept de produit, c'est particulièrement important : la compréhension. Ton produit n'est pas encore au centre de l'attention, il s'agit de comprendre exactement ce dont tes clients ont vraiment besoin. La meilleure façon d'y parvenir est de se demander ce qui empêche ton groupe cible d'obtenir ce qu'il veut - et surtout quand il le veut. Il s'agit de construire un arc de tension qui sera résolu plus tard avec ton produit.
Exemple : "Est-ce que vous tombez aussi toujours dans une baisse de concentration l'après-midi ?"
Benefits - Comment ton produit répond-il à l'insight sélectionné ?
Il s'agit maintenant d'aller chercher le groupe cible à cet endroit précis et de montrer comment ton produit répond de manière unique à l'insight choisi. Il faut bien l'avouer : Dans le domaine des biens de consommation, il est difficile de réinventer la roue et de se distinguer de la concurrence par sa seule fonctionnalité. Il en résulte deux possibilités pour convaincre tes clients des avantages de ton produit :
Ton produit a vraiment une caractéristique particulière qu'aucun autre ne possède ? C'est fantastique ! Dis à ton groupe cible comment il lui simplifie la vie.
Exemple : "Grâce à ses éléments naturels, l'energy shot te donne un coup de fouet pour te concentrer quand tu en as besoin".
Ton produit a une composante émotionnelle qu'aucun autre ne peut susciter ? N'hésite pas à en parler ! Montre à ton groupe cible comment il peut susciter ces émotions.
Exemple : "Offre-toi une pause. Avec le Break-Bar, tu profites d'une pause saine et énergique dans un quotidien stressant".
Reason to Believe - Pourquoi les consommateurs devraient-ils croire en tes avantages ?
Mais pourquoi croire aux avantages de ton produit ? Après tout, nous sommes constamment exposés à une multitude de promesses de produits - y compris la tienne. Il est maintenant temps de fermer complètement le suspense et d'offrir à ton groupe cible des explications simples sur les raisons pour lesquelles ton produit mérite leur confiance. On peut ici mettre en avant l'histoire de la création du produit, des critiques de consommateurs ou des faits et chiffres, mais aussi utiliser la réputation de ton entreprise pour inspirer confiance. Selon l'entreprise.
Exemple : "Depuis plus de 100 ans déjà, notre entreprise mise sur des ingrédients exclusivement biologiques".
Test de concept avec ciblage social
Lors du test de concept d'innohack, nous posons, à l'aide du ciblage social, les questions décisives à ceux qui s'intéressent vraiment à ton produit :
- Insight : À quelle occasion consommerais-tu ce produit ?
- Benefits : Qu'attends-tu du produit en termes de goût, de texture, d'effet ?
- Reason to Believe : Quelles sont les caractéristiques les plus importantes comme le bio, le commerce équitable ou le Swiss Made ?
Et au bout de deux semaines, tu sais déjà si ton concept a du succès auprès de ton groupe cible.
Nous te montrerons volontiers personnellement comment tu peux valider ton concept rapidement et efficacement avec innohack. Nous nous réjouissons de faire ta connaissance !
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