Le test de marché est une méthode d'étude de marché qui permet de déterminer comment les consommateurs vont réagir au lancement d'un nouveau produit sur le marché. Il s'agit de recueillir les données actuelles du marché et les préférences réelles des clients.

Lors d'un test de marché, les consommateurs voient des publicités en ligne pour ton concept de produit, exactement comme si le produit était déjà disponible. Une partie des personnes cliquent sur la publicité. Ces personnes arrivent sur une page de renvoi qui décrit le produit. Nous communiquons ouvertement que le produit est encore en cours de développement. Si elles sont toujours intéressées par le produit, elles peuvent participer à une enquête en échange d'informations supplémentaires sur le produit. Nous nous assurons ainsi que seules les personnes qui ont un réel intérêt pour le produit participent à l'enquête. Nous atteignons ainsi les "early adopters" et les "power users" qui achèteront une grande partie de tes produits dans les premiers mois suivant leur lancement sur le marché.

Lors du test de marché, nous allons créer pour toi les objets de livraison suivants :

• Nous créons une landing page avec une description du produit et la publions sur l'URL de ton choix.
• Nous pouvons réserver une nouvelle URL (sans frais supplémentaires) ou utiliser un de tes domaines ou sous-domaines existants.
• Nous créons pour toi des publicités en ligne (par ex. Instagram, Facebook et Tiktok) afin d'atteindre les consommateurs intéressés.
• Nous créons une enquête en ligne qui interroge les préférences des clients et répond à tes questions les plus importantes.
• Tu reçois un rapport de marché en direct avec les données actuelles du marché et les préférences réelles des clients.

Le lancement d'un produit en Suisse coûte entre 1 et 10 millions de CHF, y compris les frais de référencement, le marketing et les coûts de production. Pourtant, un an après le lancement, 70 à 90% des produits ont déjà disparu. Le test de marché permet de réduire fortement le risque d'échec du lancement d'un produit.

Le test de marché permet de réduire ce risque de trois manières :

• Des données de marché actualisées : Nos clients ont besoin de données actuelles sur le marché pour convaincre les distributeurs de référencer le produit.
• Développement de produits centré sur le client: nos clients souhaitent impliquer les consommateurs dans le développement des produits afin que ceux-ci soient achetés lorsqu'ils se trouvent dans les rayons des détaillants.
• Feedback dans les conditions du marché : Nos clients souhaitent tester leur concept de produit dans des conditions réelles de marché afin de comprendre la valeur ajoutée du produit par rapport aux produits existants.

Le test de marché est réalisé 6 à 18 mois avant le lancement du produit. A ce moment-là, un concept de produit existe déjà. Dans certains cas, les premières enquêtes et les premiers groupes de discussion ont déjà été réalisés pour élaborer le concept.

Oui, pour le test de marché, il faut un concept de produit. Sur cette base, nous élaborons ensuite les textes et les images pour le site web. Sur demande, nous pouvons également vous aider à élaborer des concepts de produits.

Un concept de produit comprend idéalement les éléments suivants :

• Brève description du groupe cible et du produit
• Insight : Quel problème le produit résout-il ?
• Benefits : quels sont les 3 à 5 avantages/louanges du produit ?
• Reason-to-Believe : pourquoi le client devrait-il faire confiance au produit ?
• Visualisation du produit (plus c'est réaliste, mieux c'est)
• Marquage minimal : nom, logo, 1-2 couleurs

• Lors du test de marché, les concepts de produits sont testés dans des conditions réelles de marché (par opposition aux conditions de laboratoire pour les panels ou les groupes de discussion).
• Des concepts de produits sont testés dans le contexte actuel du marché (contrairement aux données de Nielsen qui se réfèrent au passé).
• L'étude mesure la réaction spécifique des consommateurs à l'introduction de ton produit (par opposition aux parts de marché génériques, au TCAC de la catégorie, etc.)
• Les participants prennent part à l'étude sur une base volontaire (pas de rémunération).

• enquête directe via un questionnaire pour obtenir un feedback rapide des clients
• Observation du comportement sur les médias sociaux. Nous obtenons ainsi une réaction honnête de la part des consommateurs.
• L'observation du comportement sur la page d'accueil permet de tirer des conclusions sur l'intérêt réel des consommateurs.

Oui, les résultats sont représentatifs de ton futur groupe cible. Nous garantissons un minimum de 100 réponses*. Lors d'un test de marché réussi, l'échantillon comprend plusieurs centaines de personnes.

Lors d'un test de marché, les consommateurs se qualifient eux-mêmes pour participer à l'étude en cliquant sur une publicité en ligne. Cela signifie que l'échantillon ne contient que des personnes intéressées par ton produit. Les résultats ne sont donc pas représentatifs de la population dans son ensemble, mais bien de ton futur groupe cible. A chaque fois, nous sommes étonnés de la différence entre le groupe cible effectif et le groupe cible attendu.

Même si nous n'obtenons pas 100 réponses, nous avons appris quelque chose. A savoir que le concept doit être retravaillé avant que la production puisse commencer. Et nous découvrons pourquoi le concept n'est pas convaincant. Nous recrutons à partir d'un panel de consommateurs et garantissons ainsi au moins 100 réponses, sans aucun coût supplémentaire pour toi.

Un test de marché dure en général quatre semaines. Après le coup d'envoi commun, il nous faut quelques jours pour créer une page d'atterrissage pour ton concept de produit. Une semaine après le lancement, nous lançons la campagne publicitaire en ligne. Pendant trois semaines, nous recueillons les réactions des clients sur le marché. Quatre semaines seulement après le lancement, tu reçois ton rapport de marché en direct avec toutes les données et les conclusions du marché.